[姻緣診斷室] 你準備好跟投資銀行家 ibanker 談戀愛了嗎?|我是Tilaine

更新日期:2 天前

文 / Tilaine


維持光鮮亮麗的外表對一個ibanker來說,完全是必須的。就因為這種特有的工作型態,讓他們在前幾次的約會中,總是比其他人來的更得心應手。當然,這也是我客戶在約會上的優勢;但同時,這個工作也帶給他意想不到的交友方面的職業傷害。


星座、血型常被拿來作為評斷一個人特質的重要指標。但就我多年的媒人服務經驗發現,其實工作的類型也可以是一個很好拿來判斷一個人個性的判斷依據。有時,人們會依據自己的個性選擇合適的工作;同時,人們也會隨著自己工作的型態,慢慢地調整自己的態度及行為反應。


仔細想想,現代人一週總共一百六十八個小時,扣掉每日睡眠的八個小時,剩下一週一百一十二個小時裡,基本工作四十個小時的人這就已經佔掉自己清醒時間的三分之一。如果還身處競爭的產業中,無論是為了加班或者是自己力求表現,下班後仍想著工作的事情。在這樣的全心投入的情況之下,工作幾乎佔據了一個人全部的清醒時間。


我會有這樣的體認,主要是因為每回我在做客戶深度諮詢的過程當中,雖然我們聊的是人生觀、戀愛經驗。但在言談中,我總會不經意的發現,客戶會將自己的工作習慣帶到他/她的私領域來。例如,軟體工程師在跟女朋友互動時,總是想要找到那個『萬用答案』。我曾經遇過一個軟體工程師,在聽到自己約會對象抱怨自己主動聯絡的不夠頻繁後,他直接提供四個選項讓女生決定,自己應該多常跟對方聯繫,是每天聯絡、隔天聯絡或每週聯絡兩次?當女生聽到後,自然是哭笑不得,最後自然是落入『謝謝再聯絡』的選項。




在眾多的職業當中,讓我印象最深刻的是我曾經遇過的一位投資銀行家客戶。所謂的投資銀行,有別於我們個人平日財務往來的商業銀行,主要是服務公司相關的金融業務。大家熟知的知名投資銀行,包含Morgan Stanley、高盛 Goldman Sachs以及花旗 Citi。在投資銀行中,他們主要的業務又可以分為三部分,投資銀行部Investment banking、交易室 Sales and trading以及資產管理Asset management。這三個部門因爲業務屬性的不同,所以從業人員個性都大相徑庭。而我遇到的客戶是專門負責併購、企業募資及公司重整的投資銀行家(英文簡稱 ibanker)。無論是併購或募資,通常都是一個客戶接著一個客戶做。因此身為老經驗的ibanker,他們習慣隨時隨地表現專業、友善的那一面,因為你永遠不知道下一個客戶會在哪一個轉角出現。此外,因為平常業務往來的對象不是公司的財務長就是企業主本人,手工西裝、名牌套裝就是他們的戰袍。出入高級餐廳與客戶吃飯,更是他們樸實無華的日常。畢竟要說服客戶委任自己作為財務顧問,第一步就是要讓人信服自己很有獲利能力,因此維持光鮮亮麗的外表對一個ibanker來說,完全是必須的。就因為這種特有的工作型態,讓他們在前幾次的約會中,總是比其他人來的更得心應手。當然,這也是我客戶在約會上的優勢;但同時,這個工作也帶給他意想不到的交友方面的職業傷害。






之前有提到,投資銀行家主要的業務之一就是談併購。併購永遠都有買方及賣方,無論是代表買方或賣方,ibanker都僅是以專業的角色擔任顧問。一旦到了關鍵時刻,他們還是只能按照客戶的意願執行服務。這樣為人作嫁的工作經年累月下來,對於某些身經百戰、老經驗的ibanker來說,服務的過程中,除了提供自己專業的顧問服務之外,他們會更傾向順著客戶的意見,去解決任何交易中可能遇到的問題及挑戰。可能是對價關係喬不攏、有時則是雙方企業文化不同所造成的溝通困難,甚至有時僅是因為交涉過程中,某一個環節讓主事者感到不舒服,不惜破局。這時候這些優秀菁英的ibanker們就會開始絞盡腦汁,使出三寸不爛之舌、想辦法努力扭轉情勢,以求順利完成交易。看出來了嗎?我的ibanker客戶在戀愛中最大的職業傷害,就是他會下意識容易配合他人的決定。一旦感覺到對方不悅時,他會自動導航說出對方想聽的話。久而久之,戀愛中的他會慢慢失去自己的偏好及個性。跟誰在一起,就會變成那個女生喜歡的樣子。他很容易融入對方的社交圈也容易得到對方爸媽的好感。但這樣的他,自己不開心卻也表達不出自己的不悅。




如果你剛好正在與投資銀行家交往,身為前輩的我(是的,我先生也是專門做企業併購的財務顧問)提醒你,如果在相處過程中的某個瞬間,你感覺他/她太遷就自己,但又似乎有點悶悶不樂時,也許你可以主動多問他對該事情的觀點及想法,也要讓他知道自己不會因為一件事情上的不同意,就馬上變臉成難搞的企業主。就像我常說的,情侶間第一眼的動心通常就是那個單身的彼此。一昧的遷就、改變,最後反而會抹滅最初讓對方動心的那個理由。因此,如何讓他保有他自己,也許是讓關係維持長久的一個重要關鍵。





最後一個小提醒,剛認識投資銀行家時,我建議不要一股腦的跟他們討論股票或股市。因為他們業務的敏感性,在某些地區的法規上是有明文規定他們不能隨便買賣股票,容易會有內線交易的嫌疑。也因此有部分的 ibanker 就選擇不研究股市、明牌。即使他們身處在金融圈的核心,也可能無法跟你在這個主題上有太深入的交流。身為專業媒人的我建議你,不如多交流彼此的興趣,也許會有更多的交集。

【撰文人】我是Tilaine

Tilaine為國際認證專業媒人,紐約大學(NYU)碩士,主要研究人際關係及溝通。在結束第一段婚姻後,自己獨自從美國搬回台灣。經過結婚、離婚又結婚的經歷,她決定創業Aimm姻緣工程。希望藉由分享自己親身經歷以及服務經驗,可以讓更多人在感情的路上遇見幸福。目前經營「我是Tilaine」臉書粉絲頁,以及@this_is_tilaine(IG)。

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